SEM竞价推广效果提升的关键是什么?如何查找账户问题?

技术百科 admin 发布时间:2024-06-07 浏览:5 次

原标题:SEM竞价推广效果提升的关键是什么?如何查找账户问题?

对于竞价员来说,首要的工作目标就是提升账户效果,并且要懂得如何分析账户、调整账户。

那么想要提升账户效果,我们首先要了解整个账户;想要正确的调整优化账户,我们要学会如何找到账户中的问题。

竞价员朋友们对于营销漏斗应该都不陌生,竞价账户的营销流程有展现——点击——抵达——转化四个层级,且营销漏斗的每个层级都是层层递减的。

所以想要达到一定的账户效果,我们就需要通过竞价账户的核心环节来进行反推,找到不同环节的核心目标;想要正确的优化账户,我们可以通过对账户数据的分析,找到账户中所存在的问题。

下面我们就来和大家分享一下,如何通过核心环节反推?怎样通过数据找到账户问题?

效果控制关键节点

账户想过控制的的关键节点有展现、点击、抵达、转化四点,我们需要以效果为导向,来反推出核心节点的目标。

01 展现

不只是追求量大,最重要的是要相关。展现虽然是竞价推广的第一个环节,但是需要结合产品特性,考虑用户的搜索场景,并且在保证相关性的前提下,尽量多的覆盖潜在用户。

02 点击

不能只追求点击率高,要根据产品特性,圈定出特定的用户群体,反推出用户需求,撰写合理的创意,吸引目标客户尽可能多的点击广告创意,排查无效用户。

03 抵达

要结合用户的需求,去突出产品的优势,引导访客在落地页上进行互动、转化为线索,要尽可能的提升转化率,保证流量相关、页面相关、转化通道理由强。

04 转化

这一环节更多的是取决于销售和客服,需要针对用户的需求,优化在线话术,拿到更多的线索,结合产品卖点与用户顾虑,提升销售成交能力,减少从线索到成交用户的流失。

竞价员日常的工作主要是围绕着前三个环节,而转化环节更多的是取决于销售和客服团队的能力,竞价员可以参与,帮忙进行分析和建议。

账户问题确定

如果账户下过不是很好,但是又不知道账户问题出现在哪个环节,那么怎么去判断账户的问题所在呢?我们就可以将账户中的数据进行统计,根据账户中的数据,来找到问题的所在。

点击率

点击量÷展现量=点击率

点击率较低,很有可能是创意不太行,匹配模式过于宽泛所造成的。

咨询率

咨询数÷抵达量=咨询率

咨询率太低可能是页面和流量不匹配,相关性比较弱,或者是流量质量比较差,流量意向度比较弱。

抵达率

访问次数÷点击率=抵达率

如果主要推广设备是PC端,抵达率应该不低于85%;主要推广移动端,抵达率应该在70%以上。如果你的抵达率低于正常值,就需要去检查页面服务器是否有问题,链接是否设置错误。

有效咨询率

有效咨询量÷咨询量=有效咨询率

有效咨询率的高低是和流量策略有关的,比如页面的欺骗按钮、链接、夸张噱头等,用户在咨询后发现差异较大,导致无效流量增加。返回搜狐,查看更多

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